كيف تعرض مشروعك للمستثمرين

swr-31

يشهد وطننا العربي هذه الايام بداية طفرة في المشاريع الناشئة وصاحب هذه الطفرة وجود أشخاص وجهات تريد الدخول في مجال الاستثمار في هذه المشاريع الناشئة ، ودايما ما يكون عرض هذه المشاريع اما عن طريق اجتماعات خاصة تحددها هذه الجهات ( مثل شركة عقال الاستثمارية ) او من خلال المؤتمرات واللقاءات العامة مثل ستارت اب ويكند

ومن خلال حضوري لبعض هذه اللقاءات ومتابعة كيف يقوم صاحب المشروع بعرض افكاره ومشروعه على المستثمرين وجدت ان بعضهم يعاني من خلل في طريقة العرض ، ولذلك سأقدم بعض النصائح لأصحاب المشاريع عندما يكونوا امام المستثمرين او الجمهور:

لا تهمني قصة حياتك

قد تجدون ان هذه النصيحة نوعا ما قاسية ولكن فعليا عندما أريد ان استثمر في مشروعك لا تهمني من أين اتيت او من اي مدينة انت ومتى تخرج من مدرستك الثانوي او المتوسط ، فعندما تكون امام الجميع وتريد ان تطرح أفكار مشروعك أذكر اسمك وتخصصك العلمي فقط ( مع العلم أني لا أفضل ذكر التخصص العلمي لهذا السبب ولكن لازال البعض يعتبره مهم لمعرفة مجال تخصصك ) ، لازلت اتذكر حضوري لمؤتمر عرب نت عندما حدد القائمون على المؤتمر وقت محدود جدا لعرض الفكرة ورغم محدودية الوقت تجد صاحب الفكرة يشطح بذكر معلومات عنه لا تفيد الحاضرين و الأهم تضيع عليه الوقت ، لذلك وبشكل مختصر اذكر اسمك وتخصصك الدراسي فقط.

لا تتعمق في أفكارك

من الأشياء التي لا اجد لها اي فائدة هو ذكر التفاصيل الدقيقة للمشروع والتي لا تهم المستثمر ، يجب ان يركز صاحب المشروع من وجهة نظري على الأفكار الأساسية للمشروع ، يعرض المشاكل والحلول التي يقدمها بشكل مبسط ومباشر ولا يدخل في تفاصيل دقيقة للمشروع تجعل من المتابع الذي أمامه يضيع و ينسى الأهداف الأساسية للمشروع، بكل بساطه قدم المشاكل والحلول التي يقدمها مشروعك بشكل مبسط وسهل.

لا تحرج نفسك بالإجابة على كل الأسئلة

خلال عرضك لمشروعك ستواجه الكثير من الأسئلة والاستفسارات عن المشروع وطبيعه عمله ، بعض هذه الأسئلة لا يمكنك الإجابة عليها بنفس الوقت لذلك اذكر بأنه ستقوم بتسجيل هذه الملاحظه من دون وضع اجابة قد تحرجك امام الحاضرين خصوصا ان كانت هذه الاجابة غير مدروسة ، فبكل بساطة جاوب على ما تعرفه واترك ما لا تعرفة لوقت أخر واجعل هذه السؤال ملاحظه إضافية للمشروع.

تدرب على المواجهه

من أشد اللحظات المحرجة والتي لا أحبذ مشاهدتها هو ان تجد صاحب المشروع يتعتع بالكلام ولا يستطيع عرض أفكاره بشكل صحيح ، فالخروج امام المستثمرين لعرض مشروعك فرصه لا تقدر بثمن ويجب ان تكون في احسن حال لعرض مشروعك وافكارك ولذلك انصح وبشدة التدرب على الإلقاء ، حاول ان تقوم بالإلقاء امام اهلك او اصدقائك واخذ الملاحظات منهم قبل ان تكون امام الجمهور الحقيقي فهذا يساعدك على كسر حاجز الخوف والتردد والاحراج ويجعل من حضورك أفضل امام المستثمرين

ابتسم ولا تغضب

خلال عرضك لأفكارك ومشروعك ستواجه بعض الأحيان أسئلة و ملاحظات تهكمية أو كلام يقلل من عملك ، قابل هذا التصرف بأبتسامة و لا تغضب ، فبعض المستثمرين اسلوبهم فيه الكثير من القسوة ولذلك حاول ان تتعامل مع هذه القسوة و الملاحظات التي تولد الغضب بذكاء من خلال تحويلها الى ملاحظات و الاجابة عليها بهدوء ومن دون إنفعال.

سجل كل شيء

عندما تنتهي من عرض أفكارك ستأتيك العديد من الأسئلة و الملاحظات كل سؤال او ملاحظه تصلك تعتبر بالنسبة لي قيمة إضافية للمشروع ، فمن خلالها يمكنك تحسين مشروعك من الاستفادة منها ولكن بعض أصحاب المشاريع لا يسجل كل الملاحظات فتضيع عليه فرصه مهمه ، الحل بكل بساطة ان تسجيل ولو بشكل سريع كل الملاحظات و الأسئلة وان كنت لا تستطيع ذلك حاول ان تجعل احد أصدقائك معك واطلب منهم ان يسجل كل الحوارات التي تحدث بعد الإنتهاء من عرض المشروع امام الجمهور.

وأخيرا

تذكر عزيزي صاحب المشروع ان وقوفك امام المستثمرين وامام الجمهور فرصه لا تعوض ، يجب ان تستغل هذه الفرصة بطريقه تجعل الجمهور يعجب بالمشروع ، فأنت تحتاج ان تجعل من مشروعك يظهر بصورة رائعة لتحقيق النجاح من خلال الحصول على من يدعمك ويستثمر في مشروعك والأهم من ذلك كسب جمهور من المستخدمين له.

هذه النصائح مهمه من وجهة نظري ، قد يرى البعض بان بعضها غير مهم و بعضها غير دقيق ولكن ما ذكرته هو من واقع تجربة ، وأعتقد ان هناك الكثير من النصائح الأخرى التي يجب ان يطلع عليها صاحب المشروع عند عرض مشروعه امام الجميع.

وان كنت أيها الزائر لديك نصيحة إضافية لصحاب المشروع لا مانع من طرحها في التعليقات حتى يستفيد منها الجميع.

مصدر الصورة

  • السلام عليكم
    صراحتا بدأت ارغم بهدا الموقع الكبير بنسبة لي
    كل يوم ادخله اكثر من 10 مرات جزاكم لله خيراا لهده المواضيع و المقالات و نصائح رائعة و المفيدة كثيرااا
    بارك لله فيكم .

  • Mutaz Anani

    موضوع رائع ومرجع مهم.

  • وليد العبدلي

    أشكرك على هذا الطرح الأكثر من رائع ولكن تظل هناك مشكلة يصعب حلها وهي أن بعض المشاريع العظيمة عند دخولها خط الأنتاج قد يزيد فوائده وقد تقل بسبب عدم معرفة طرح الفكره أو قلة الخبرة

  • Majid

    هل واجهك شخص لديه افكار ودراسه لكن ليس مبرمج او مصمم

    هل المستثمر يحتاج كل شي من مقدم الفكره ام ستوكل المهمه لشركه وهو يكون مسئول عن المتابعه ووضع الملاحظات حتى تصل فكرته للمستهلك النهائي

    لماذا اقول هذا

    هناك اشخاص اواجههم في الحياه لديهم افكار لكن لا يستطيع التنفيذ بسبب ليس لديه الخبره

    • مقدم الفكرة هو الشخص الذي سيحصل على الدعم المالي من المستثمر … وهو المسئول عن توصيل المشروع إلى إلانجاز النهائي والنجاح … ولو كانت هناك مهارات لا يملكها فيجب أن يضعها كـ تكلفة تنفيذية ويستعين بمهارات مأجورة لتنفيذها …

      ولكن صاحب الفكرة هو المسئول في نظر المستثمر … وليس صاحب المهارة المستأجر …

      والله ولي التوفيق=)

  • لام جميل

  • شكرا ً اخي سعود على هذه الكلمات والنصائح الجميلة , بخصوص المواجهه والتتعتع بالكلام هذه المشكلة تكون للاشخاص الغير متمرسين على التحدث امام الجمهور وهذا لايعتبر خطأ بالعكس بل هي محاولة وتدرب على الالقاء , لا اعتقد انه الشخص من يوم وليله سيجيد التحدث امام الجمهور الموضوع يحتاج بعض الوقت لذا على الشخص المستمع ان لا يدقق كثيرا ً حول هذه النقطة , لان بعض المشاريع مميزه جدا ً لكن قد يرتبك الشخص في ايصال المعلومة ، وعلى المستثمر ايضا ً ان يراعي بعض الامور وينظر من جوانب متعدده حتى هو يستفيد وصاحب المشروع المميز ايضا ً يستفيد

    • اخوي M.B.O لو تلاحظ في كلام الاخ سعود هو وضع حل لهالمشكلة وقال يلي يعاني من هالمشكلة يحاول اجراء بروووفه قبل الذهاب لتقديم مشروعه مثلا امام الاصدقاء او الاهل يقوم بشرح الفكرة حتى يستعد بشكل افضل وتكون مسألة التعتة والارتباك في الكلام اقل بقدر ما أمكن ..

      شكرا اخوي سعود على هالطرح الرائع ..

  • السلام عليكم
    موضوع رائع وشيق وجزاكم الله خير الجزاء على هذه النصائح التي لا تقدر بثمن
    وأتمنى أن يستفيد منها كل من يعمل في هذا المجال …
    تحياتي لكم
    خالد الوحش …

  • اعجبني موضوعك كثيرا , تسلم

  • جربتو فيديوهات تفسيرية؟

  • albosily

    ما فهمته ان :
    شباب+افكار أو مشاريع تقنية = بحاجة الى الدعم لقيام المشروع
    وليس بيع الفكرة

    اذا كان كذلك آمل اخي سعود تزويدي بالاماكن التي نستطيع نرى مثل هذه المشاريع

  • ali adel

    الافكار بصراحة روعة وانا ستفدت منها

  • رائع جدا
    صراحه انا شخصيا استفدت منه

  • ماجد الهواوي

    من واقع تجربة من خلال عملي في إحدى الشركات العملاقة والإحتاكاك مع كبار التنفيذين سأسرد بعض النقاط المهمه جدا
    1- ركز في بداية العرض على الفائدة المجنية وكم المدة اللازمة لتنفيذها دون ذكر عوائق ثم وضح آلية التنفيذ.
    2- عليك بلغة الأرقام وايضا البيانات الرسومية.
    3- يجب أن يكون لديك روح المبادرة وقبول التحديات من خلال المناقشة
    4- في نهاية العرض وضح متطلباتك بوضوح دون تفصيل ولا تتنازل
    5- بخصوص الإلقاء انصح وبشدة الدخول في أندية ToastMaster فإنها الأفضل

  • kassem

    من متابعتي لمقالتك اجد انك تتمتع بأسلوب رائع في الكتابة وسرد المعلومات بطريقة. مبسطة وشيقة ….. ونصيحتي لك ان تجمع خبرات الرائعة في كتاب عن كيفية عمل المشريع سواء الخاصة بالانترنت او المشريع عموما
    بالتوفيق:-)

  • Hend

    بارك الله فيك التحقت بدورات للمشاريع الصغيره وعرضت فكره على مدير تسويق احد البنوك وقام بعرضها على مجلس الادارة ومن ثم طالت المده بالدراسه ٠٠والاعذار بالانشغال وافاجئ ببيعها لبنك اخر

  • البحّاري

    نقاط رائعه جدا ..
    بارك الله فيك..
    وأنا عندي اقتراح لمن ليس لديه الجرأه أو يوجد عنده تعتعه بالكلام أن ينوّب أحدا عنه لعرض فكرته ومشروعه ..
    وانا كثيرا مايكون عندي مشاريع وأفكار بعضها بدأت بها صغيره ثم سرقت مني ..وغيرها عرضتها على بعض الأفراد فاستفادوا منها وأنا الآن عندي مشروع صغير وناجح ماشاء الله ولكن ضعيف لضعف التموين المادي وقد حاول الكثير سرقته لكن فيه أسرار لم يطلعوا عليها ففشلوا

  • dabi

    جزاك الله خير

    وازيد على ما قلته عزيزي الكاتب ايضا طريقة عرض المشروع فهي مهمه جدا ووسيله جيده لكسب الوقت

  • فنفغتن

  • انا محمود

  • Majalat Mobader

    شكراً لكم على النصائح القيمة.
    مجلة مبادر مجلة تُعنى بالأفكار الجديدة والإبتكارات الواعدة في جميع أنحاء العالم. إنها مصدر إلهام حقيقي لأصحاب المشاريع الناشئة.

    http://www.mobader.info

  • saharmohamedali

تعليقات عبر الفيسبوك